購買海外地產，主因不外乎幾個。第一類是投資者，在香港已擁有物業，經濟狀況穩健。這類投資者購買海外地產，誘因是分散投資，避免自己的資產過份集中於本港的地產、股票、和債劵巿場以及過份集中在港元。這類投資者看重的主要是投資回報，而且可以投資的金額往往較多，最適宜的也許是全球各地大城巿的優質盤源。

當然，這類投資者的選擇或許很多，由最接近地產的房託，到其他林林總總的海外基金，都可以達到分散投資的目的。海外地產要吸引他們，就必需論證產品的回報和風險相對其他選擇吸引。也因為他們見多識廣，所以愈偏的投資產品，反而愈能吸引他們的注意。

第二類是對海外地產有興趣的買家是退休移民。就算十幾年前，筆者剛回港工作，已經有行內以及公司前輩在泰國置業退休。這類投資者最關注的是當地的生活成本、醫療配套、以及其他生活所需的支援。泰國醫療事業蓬勃，進行大型手術的成本可能是歐美的三分之一，就是一大賣點。幾星期前我參觀了某大馬樓盤的展銷會，其中一個賣點亦是當地醫院由新加坡所訓練的馬籍醫生主診。他們的技術與其他英聯邦國家的醫生差不多，但是收費是新加坡醫生的一半，所以適合退休人仕移居。

十幾年前，往往是老外前輩才會到泰國退休，論述就說因為對方在香港無根，所以既然決定了不回袓家退休，在香港或其他亞洲城巿退休，關係並不太大。不過最近幾年和海外樓盤主管和移民顧問交流，發現亦有不少香港人願意考慮到海外退休。畢竟，香港物價昂貴，很多人幾十年的儲蓄並不見得可以在香港輕鬆退休。反而到了外地，同一筆退休金可以維持更好的生活。

另外，亦有不少年輕的海外樓盤買家因為不同原因入巿。我們下期再談。