上期專欄提到，投資大灣區經常會遇到三大中伏陷阱，包括是「釣魚」、「擢泥鯭」及「網魚」。其實，除了招攬手法外，國內中介和香港中介也有很多不同的地方，有人以為買大灣區樓找國內中介可能會有著數、有機會快人一步買到筍盤，事實又是否如此？

儘管內地中介對國內環境熟悉，較香港中介更清楚內地樓宇買賣法例流程，但內地中介不需像香港中介般需要考試、認證，就像之前提到的「街霸」，他們基本是沒有名片的，你不會知道他們代表哪家公司，有的或許會向你出示一張商業登記證，但在內地這類商業登記只需數十元就可申請到。相反，香港中介公司一定要在一些商業大廈、寫字樓、商場、街鋪等營運，才能成功取得商業登記，且至少有一個持有地產牌照的職員才能開公司合法進行樓宇買賣。

還有，內地中介公司非常容易開業，在公寓、酒店Showroom都可以營運，但由於屬短租形式，這些公司有機會隨時倒閉，若然服務上出現欺詐行為，客戶要追討賠償可謂相當困難，一來沒有相熟的律師幫忙，即使有律師，他們的專業水平亦備受質疑，不能像香港般有明確、清晰的法律保障。

根據筆者廿多年內地房地產投資經驗，發覺國內中介多側重於買樓的前期工作，如介紹樓盤、睇樓安排之類等，後續跟進工作卻完全欠佳，有些甚至以種種借口或理由推掉你提出的服務要求；相反，香港中介在後期跟進工作做得很到位。筆者現在居住的那層樓十多年前透過香港中介買的，到現在仍和那經紀保持聯絡，即使他已轉過一兩家公司，仍樂意幫助我跟進問題，過時過節又會主動致電關心問候，予我一種關懷貼心的感覺。

事實上，國內中介的底薪非常低，他們多靠佣金來維持生計，且公司通常只發電話卡給他們聯絡客戶，到他們轉工或離職時就要交還，這張電話卡亦會轉交給下一個業務員使用，不像香港中介般多用私人手機號碼和客戶溝通。也就是說，要是日後有事需要找相關的內地中介幫忙，可能隨時聯絡不上，情況就如買保險時不幸遇上因轉職或經紀公司倒閉出現的「孤兒單」一樣；就算有其他中介接手處理，但由於他未曾在你身上取過好處，也不會用心跟進你的問題，只會不斷游說你向他再購買另一項物業。

再者，港人始終與國內中介存在文化上的差異，有些內地樓宇買賣的法規流程以至行內術語，國內中介固然較香港中介熟悉，但卻不知道香港根本沒有這些術語和法律，以至溝通上出現誤差，甚至令你誤會他們存心瞞騙，其實可能他們根本就不曉得你對此不了解；相反，香港中介會因應香港人的需要和口味，提供相關的資料協助你了解整個樓宇買賣流程。

更重要是，國內中介欠缺私隱意識，沒有像香港般有私穩權這回事，他們通過帶你睇樓取得你的電話號碼後，就會隨意拿去供其他行家使用，甚至可以將客戶的電話號碼出售以從中取利。

總括來說，無論從專業角度還是從服務質素看，香港中介也比國內中介優勝，或許內地代理會以折扣優惠、收少些佣金來吸引你去光顧，其實也是騙你的，他們根本不會提供比香港中介更優勝的買樓條件。更可況，不論是內地地產中介還是香港地產中介，發展商向他們提供的佣金也是相同比率，然而，香港代理所提供的服務、跟進工作卻比內地代理付出的要周到得多。