有友人近期往多倫多居住，繼而打算置業，但花了很長時間，還是買不到心頭好，不是遇不了好樓盤，而是功虧一簣。他問筆者如何是好？今次想談議價的問題。

了解朋友的情况後，我覺得不關市場的事，一來他曾遇到過喜歡的物業，二來價格也是他能夠負擔的範圍，他亦滿意地產經紀的服務。因此除了唔好彩外，問題或許出自他身上。

1) 出第一口價必 low ball

low ball (直譯低波) 意指出個不合理地低的價格，以為談下去便可以較低價錢成交。這種做法並非全無可能，但更多時候是賣方根本不理會他的出價，尤其當市道不俗時，倘若遇上多個買家競投，更是浪費人力物力(包括經紀的時間)。

2) 可為三兩千加元之差距而risk losing the deal

現時大多市和多市之平均住宅價格，分別約為90餘萬加元及100萬加元，即三兩千加元連半個百分比也沒有，為這樣之差距而放棄成交，或者想搏業主再減少許價而冒著成交失敗的風險，有點不理智。

3) 只睇價錢

最好不要這樣向賣方講，雖然聽起來好像好有型，但其實反映閣下不懂做deal。如果對方答應出價，但要求先付足全數並且等甚長時間才交收，那麼你還是只講價錢嗎？

此外亦有人會以「原則」為由來出價。做人有原則是好事，但非事事都搬原則出來，一般地產協意是交易，只要不犯法或涉及愉詭拐騙，你情我願便可，出了fair market price便有機會促成交易，而市價不是單一數字，並非出多一元就是蠢，省了一元就證明你精。