擁有海外物業的業主，想出售房屋時會考慮是否委託地產代理，但在決定委託前，有些關鍵問題必須問清楚，避免日後出現意外，例如意外賠償或冗長的出售期。究竟有哪些問題是每個賣家都應該詢問的呢？

1. 您收取的佣金是多少？

地產代理會收取樓價的一定百分比作為佣金，他們應該講清楚，在收取的費用當中是否已包括或不包括銷售稅(Valued-added Tax, VAT)。例如，如果您以30萬英鎊的價格售出房屋，佣金開支是3%（即9,000磅），另外再加上20%的銷售稅（相當於1,800英鎊），具體取決於地產代理，因為有時賣方有特別要求下，付給地產代理的佣金佔樓價的百分比遠超3%，所以，記得問清楚。順帶一提，給地產代理的佣金，是成功售出房產後，賣家唯一需要支付給代理的費用。

2. 有沒有其他費用我需要支付？

有的，例如，「待售」板或專業照片和平面圖的費用。記住，將房屋推出市場前，您需要取得「能源表現證書」（Energy Performance Certificates, EPCs）。這些證書有效期為3個月，您應該問代理，這些費用是多少，還有決定是否由自己安排。

3. 您使用什麼樣式的合同？

地產代理可供使用的合約類型有幾種，賣家最重要知道自己簽署哪一種合約，權責有甚麼不同。

a. 獨家銷售權合約

這是一種相當嚴格的合約，意味著跟您簽約的代理是唯一允許在合約期內出售房屋的代表。簽署這種合約，即使您找到自己的買家，也需要支付地產代理佣金。

b. 獨家代理合約

跟前者有些不同，如果您自己找到買家，一般情況下不用向代理支付佣金。但是，如果在合約期內，你認為這個獨家代理沒有能力幫您完成任務，並尋求另一個代理協助，最後成功出售房產，那麼，你仍需要向原來的獨家代理支付佣金。

c. 允許多個代理同時存在的合約

若賣家同時委託多間代理，協助推銷房屋，就會簽這類合約。合約允許賣家跟多個代理合作，一起推銷房產。這種安排，相對來說，可以接觸更多的潛在買家，更快售出房屋，但業主方面，需要支付的佣金可能更高。

4. 合作期多長？

賣家跟代理的合約通常包括一個合作期，具體取決於簽訂的協議類型。一般情況下，合作期會持續12周（三個月），通知期為14天。如果簽的是獨家代理合約，那麼在合作期內，若由另一個地產代理成功售出您的房屋，那麼，您就要向兩個代理支付佣金。

5. 您將如何推銷我的物業？

a. 檢查代理有沒有將您的物業資料上載到房屋交易網站。由於大多數潛在買家會透過網站搜尋資料，因此，房屋網站是第一個令準買家留意到您物業的地方。

b. 確保代理描述關於出售單位的資料是屬實的，並能列出單位的優勢。

c. 出售單位的照片很重要。潛在買家之所以被吸引，很多時候是通過視覺，提供質素較高的圖片必不可少。

d. 對於部分從不上網尋找樓盤資料的潛在買家，就要靠代理的本事，所以，查問地產代理如何透過旗下的網絡，包括不同地點的分公司，及當地傳媒來宣傳您的物業。

6. 您們有沒有出售過同類型房子的經驗？由推出市面到完成交易需要多長時間？

地產代理過往的業績及市場經驗很重要。您可以詢問代理，過去銷售類似物業的個案，要求代理評估，要成功售出這個單位需要多少時間。畢竟，一個優秀的代理對當地市場趨勢，該有一定掌握。

此外，尋找一下曾使用過這間代理的朋友，收集意見。最後，如發現有問題的地產代理，應該向特定的專業機構投訴。