內地發展商及地產代理製造銷售假象迷惑消費者已成為常態，作為消費者應注意甚麼才能變得更精明？

幾點內地存在的現象 ：

1. 樓盤熱賣假象

發展商的售樓展廳為何總是如此熱鬧？其實是由於存在不少「做媒」情況。一些假顧客坐滿展廳，製造熾熱的假象，發展商目的是營做人頭湧湧、人氣鼎盛。同時，現場的「銷控板」（即出售統計板）上貼滿「已售」，從而讓人覺得，這個樓盤真的很多人看，很多人買，唔買執輸、加上羊群效應，很多人在這種熾熱的氛圍下，沒有周全考慮就付定金，簽約買了樓。

2. 以極低首期吸引買家

有些新盤甚至一成首期已可上車，這對香港買家確實極具吸引力，容易入手。其實只是發展商掩眼法，捕捉消費者心理。實際上，內地購買新盤，住宅項目首期是總樓價30%；商業項目首期為總樓價的50%。

舉例：總樓價100萬的住宅，實際首期應付為30萬；

發展商或代理會將之演繹成為，買家先付10萬就可置業了，其實剩下的20萬最後也是置業者埋單，一般以1年至1年半分期支付給發展商。

3. 經過「微整形」的示範單位

發展商展示的示範單位，往往美輪美奐，十分吸引，深得消費者喜愛。原來，已經偷偷「微整形」，大家可能沒有注意到搭建的示範單位（主要指不是在真正銷售的建築物樓層內），好可能面積被放大，高度被微調，空間變得寬闊，目的是迷惑消費者購買。當然，到收樓才能看清真實面目。最後，搭建的示範單位拆了，業主即使發現也沒有證據。

4. 沒有「五證」偷步售樓

即新盤出售前並沒有《商品房預售許可證》（簡稱預售證），實際上內地政策是要求發展商齊五證才可公開銷售，近年，內地好多新盤到香港或澳門做推廣或展銷，大家可能會忽略五證是否齊全。

如果無「預售證」的情況下銷售新盤則屬違法，所簽下的任何協議都沒有法律效力，而發展商所收取的定金或預付款實際上屬於非法集資，消費者在這情況下購買則有風險，開發商很有可能挾款潛逃，而所購單位也有機會成為爛尾樓。

5、美好化「售後返租」/ 買樓送「粤港車牌」的銷售手法

對普通投資者來說，售後返租確是誘人的蛋糕。發展商標榜投資者每年拿到的回報不僅跑贏CPI（居民消費價格指數）的升幅，還可抵銷銀行大部份供款，買後只要放三、五、七年既能賺物業的升值幅度又賺回報收益。他們都是用這類方法吸引大量中、港、澳朋友來投資。當然這只是大部份發展商常玩的另一種數字遊戲，表面上是高看收益數字，真相是「羊毛出自羊身上」。

筆者也聽過朋友講他在珠海西區，用了約22萬人民幣高價投資了一個帶返租的車位，每月收租600元。真相是現時珠海較中心的前山區車位售價只約20萬，月租也不過約300元。

筆者的建議

1）購房者可在當地「房管局」或「國土資源局」等相關官方網站上，查詢樓盤的真實資訊，並核實開發商提供的資訊。

2）購房者要注意根據自身經濟狀況作出理性決策，如因為低首期就貿然購買，最後發現自己沒能力償還，吃虧的一定是自己。

3）參觀示範單位時可以實際測量一下屋內面積及高度，與開發商所述的是否一致。

4）應如何選擇發展商？請看上一期「購買國內物業如何選擇開發商？」。

5）如買返租物業，做功課好重要：第一選擇地段非常重要，第二要瞭解該區的供需，第三要瞭解同類物業的價格等。

筆者希望廣大投資者入手內地物業時，必需擦亮雙眼，充分掌握知識與資訊，積極與專業人士查詢內地樓盤的資訊、評估收益和風險，進行安全穩定的投資；莫因小而失大，賠了夫人又折兵。

溫馨提示：為保障消費者權益，購買內地新盤儘快到當地不動產登記局辦理登記手續。